现在招聘会有三分之一的招聘公司都是各种保险公司,保险公司这么缺人吗?

去年找工作的时候遇到过平安保险招聘,那时候没经验,就去了。

她们打出的招聘条件非常吸引人,通常是月薪3000到5000(我们这儿最低工资1500左右),双休,加五险一金,工作轻松,可以兼职,不要求工作经验。那时候没脑子,现在想想,这么好的工作怎么可能招不到人。

公司在一个写字楼里,就是两件房子,大概一百多平。一个小姑娘负责接待我,她看起来20岁左右,估计是刚毕业,一路上不停跟我说这个工作轻松,没压力。我进屋之后看到里面很多人,大多数都是小姑娘,我想她们通知面试也是专拣这些没什么工作经验的人。

进去之后小姑娘给了我一张纸,填简历。填完之后就坐在那儿等面试。等候的时候她让我注册了一个APP,具体什么名字忘了,反正就是她们内部的,说是每天可以签到领什么东西,这个app需要填很多个人资料,包括身份证信息之类的。后来我想了想,大概她们大量招聘也是为了推这个app。

进入面试,面试官明显有些疲惫,估计是一天都没闲着,跟我说话也很敷衍,就简单的介绍了一下她们公司,我问具体招聘什么,她说得培训过后才能知道你适合做什么,我说我面试的是行政,也需要培训吗?她说不管做什么,至少得对保险行业有一定了解,我觉得她说的没错,就没问别的,然后她说,培训得交299的培训费,如果培训过后通过了考试入职了,这个钱可以退,如果没有通过,就不能退,这个钱包括伙食费,证件费什么的。我一听要交钱就觉得不靠谱,本来对保险行业就不大信任,说回去想想,就走了。

我觉得所谓的培训就是介绍她们的保险产品,即使你不在那儿工作,说不定还能忽悠你投保,这就是她们需要大量招聘人的原因,说白了,就是打着招聘的幌子卖产品。

过了几个月逛58同城,看到她们的招聘信息还在上面挂着,而且会有不同的人给我打电话,就说招行政或者文员,也不说具体是干啥的,就让你去面试。

今年我看58同城上还有她们的信息,希望广大没经验的同学小心点儿。




保险业有句经典:招聘的目的就是为了淘汰

保险公司招人,也分两种:内勤和外勤。

1、内勤,一般是指保险公司的正式员工,签劳动合同的那种,岗位通常是很稀缺的,绝对不会常年招聘,而且通常都有自己的招聘渠道(内部推荐、金融保险学校校招等),招聘网站发布的各种所谓“助理之类的内勤岗位”都是在忽悠,招的都是保险代理人而已。

2、外勤,也就是保险代理人,保险销售人员,对于这类岗位,保险公司永远都在招,因为人员一直都在流失。

加上保险代理人和企业招聘员工性质不同。

企业招聘一个员工过来,需要给他交社保、给他发底薪,给他培训,如果中途离开了,还会产生各种离职成本。

但是,保险公司招聘代理人却没有这样的负担:

(1)保险业务员通常是有责底薪,没有业务就没有工资;

(2)保险业务员是代理人,并非保险公司员工,保险公司不会给对方交社保;

(3)保险业务员离职,客户是带不走的,而且业务员的续佣还不用发了,换个角度说,对于保险公司来说,员工离职不仅没有离职成本,而且还有离职收益

而且,保险业务员在展业过程中的所有开支,基本都是由业务员自己承担(听人说,打印个展业资料要掏钱买纸),每月收入扣除个税,扣除各种成本以及可能的返佣,实际到手的钱少得可怜,加上保险公司的各种考核制度,月度考核、季度考核,年度考核,一层层压下来,大多数业务员都无法长期坚持,离职率高一点都不奇怪。

说个真实案例,一个朋友说起一件事,多年前,他所在的部门进了一个新人,在不到一个月内完成了30几单的万能险,成了当时的风云人物,但是第二个月就离职了...。这三十几单都是这个人的亲朋好友所投保,即使他离职了,保单依然有效,保费自然是不会退,而且还有续期保费(但是不用再付续佣了),这对保险公司来说,是不是好事?

一方面,业务员坚持不下去,另一方面业务员的离职还会为保险公司产生收益,自然就产生了一边招聘,一边流失,招聘的目的就是为了淘汰




岂止是现场招聘会,就是在58同城、赶集网甚至是朋友圈中,大家也能经常看到保险公司发布的招聘广告,当然也有很多被骗、被忽悠过去的吧!


为什么保险公司疯狂的招人呢?

一、保险行业是人员流动率最大、留存率最小的行业!没有之一!

新招入的业务员几乎会在3-6个月就会流失过半,一年内,人员留存率不足10%,也就是100个人中,一年后能留下的可能不到十个。

但是为啥留不住人呢?

原因很多,简单一说:

一、一小部分人对不起自己的良心。

他们认为为了自己的业绩忽悠被人买保险实在是有违良心!

二、大部分人因为赚不到钱!

很多人认为只有混不下去了才会去卖保险,实际上,只有去卖了保险,才知道什么叫真正的混不下去。

保险这个行业已经被太多太多的人给搅和烂了,名声臭的让人一听是做保险的,立马就敬而远之!

二、保险公司疯狂招人其实就是在定时免费增加客户!

大家也会听到有的保险人员年薪几十万,甚至年薪百万,可你知道这些人怎么赚到这些钱的呢?

仅仅是靠自己做业务吗?

一句话来形容:一将功成万骨枯!

他能挣到这么多钱,他的下面得有多少个卖保险的啊!

所以,保险公司一直不停的招人,把你招进来了其实你也成为了最好的客户,甚至于你的亲戚朋友都会是潜在客户,因为你要完成业绩啊,但是大头还是被保险公司和你的管理者赚去了!

当你的亲戚、朋友、同学这些熟人关系都用完后,你如果再无法开拓新得市场的话,基本上也就是离开保险公司的时候了。

此时,保险公司新一轮的增员始终在进行中!




大三我第一次去人才市场看看本专业就业前景,转了一圈之后,发现缺人最多的是保险公司。

当大四毕业,我从县城跑到省会,去号称省内最大一次的招聘会,持续很多天,转了几天后得出,最少四分之三的招聘公司都是保险公司。

保险公司为啥这么“缺”人?

1、很多人员过渡期

我有个同学刚开始家里给找了个石油工地工作,那时候豪气冲天想从底层干起,可进入系统后发现,每天脏兮兮,住的地方潮湿的很,不到一年就离职了。

回到家乡,用他的话说找工作最容易上岗的就是保险销售。

可能这份工作不是很好,但是可以先稳定下来,做一个过渡,前期的培训,大家也是热情高涨。

这个同学和我说,坚持努力,就算没有做出成绩,也积累经验,挑战了自我。

这种大道理我一度认为是不是被洗脑了?

2、就业门槛低,相对自由

我看岗位要求,很多简直是三无限,不限学历、不限专业、不限年龄,只要想做,就有成功的机会。

很多在给别人打工的时候,限制“自由”,可保险销售不同,你可以灵活地安排自己的时间。

通俗点说,只要你熬得住,做饭买菜,接送孩子,您都随便,这种绝对的自由,也是对于从业人员相当大的诱惑力。

因为在他们的打工生涯中,无一例外的都是听别人的,受别人管制,这次只要自己不着急,可以随便耗着。

3、保险需求量大,但是完成难度同样大

我想自己在做保险之后,第一单都是自己的,有车的车险,没车的人身保险,算是开了第一单。

然后间接这就是自己的家人,亲戚,朋友,同学,基本是这个顺序,一一打招呼上保险。

短暂的完成任务,获得奖金,加提成之后,自己豪气冲天想大干一场。

可随着自己周边的人都问遍,没人可用的时候,自己就着急了,因为不能完成保险单,就代表着没有收入,就意味着饥饿。

这个时候几乎没有人能熬得过去,都辞职找别的工作了,也造成了离职率颇高。

其实在保险公司来讲,当挖掘完一个员工的“身边资源”后,很愿意去招收新人,往往招一个人,相当于带动了一批潜在客户。

因为街面的销售人员大家可能当做骗子,自己的亲戚还能坑自己?毕竟很多的险种都是必须要上的,也做了一个顺水人情。

我认为,销售是这个世界上要求最高的工作,人家需要的不需要你推销,不需要的你说的天花乱坠有用么?


我是小凌子

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现在招聘会有三分之一的招聘公司都是各种保险公司,保险公司这么缺人吗?

这确实是一个非常现实的问题,也是现实矛盾。

为什么保险公司招聘最多,很关键的一个原因,就是保险公司人员的流动性快,能够留在公司长期干下去的比例太低。

要知道,从保险公司招聘人员的情况来看,主要分为两大快。一块是内勤人员,这些人员没有具体的业务指标,主要为外勤人员服务。但是,工作要求高、工资待遇低。要想做好,难度很大,流动性较大。一块是外勤人员,是靠做业务挣钱的工作。做不到业务,有时候半年也拿不到一分钱。因此,很多进入保险做外勤的人员,前几个月全是倒贴钱,只有做到业务后,才有可能慢慢地有些结余。而这,能够真正留下来的,也就在3%左右。如此低的存留,自然人员变动就相当大了,就要不停地招收新人员了。

需要注意的是,尽管保险公司人员流动很频繁,能够最终留下来的人很少。但是,经过保险公司锻炼过的员工,特别是年轻人,能力也会大大提升,对社会的熟悉程度,对人与人之间的关系处理,对接受各种挑战等,都会有很大的帮助。

保险公司,很难留住人,却很锻炼人。年轻人可以去接受锻炼和挑战。




如今的保险行业,都是骗子公司!卖弄文字游戏!做着无本生意!不讲诚信,不讲道德!

保险行业在中国尤其不讲诚信!每样保单都是经过精心设计,保证让绝大部分人得不到赔偿,所以才会大力推售,又无须成本。

在招聘会上保险公司居多,说明其社会人心复杂程度加重!连求职者都被例为销售目标。

第一,从事保险行业的人员,必然自身也会购买保险,这是一种投诚行为,更是一种自我催眠行为!不知道大家是否赞同我的说法?

保险从业人员,想要立身保险行业,自我认可保险的重要性很重要!正所谓,你自己都不信,凭什么让别人相信?

那么当你入职保险公司,定逃不过自己也购买的命运!

那么本质上,你与公司的关系,将升级为内部营销关系!你是员工,又是客户。

第二,保险行业运营方式,以关系网作为销售方向。那么从业人员必定从亲戚朋友作为目标,消费其关系资源!以自身了解保单的漏洞百出,又不能一一点破,必然就会变成克意隐瞒,那就是欺骗。

那么道德底线定然不存!亲朋好友骗一通,就是毁掉自己的人格,毁掉自己的所有立根之本。伤害所有亲近之人。得不偿失!

保险出发点本身是好的,但在如今的社会,毫无底线的圈钱,早已失去信誉!特别是在中国人手里,玩弄文字与手段,更是出神入化,套路繁多!防不胜防!

各位当慎之又慎!……




保险公司缺不缺人另说,保险公司的营销模式是比较特殊的。

我有几位朋友就是做保险的。经过咨询后得知,其中有几个保险公司,他们的薪酬架构都是有责任底薪的。

意思就是如果你不开单,是0底薪。

因此,保险公司不用担心人工成本。从这个角度来说,保险公司的招聘是不会饱和的。


我再说说保险的营销模式吧,这样一来,相信你也就能明白,为什么“保险公司一直在招人”了。

首先,进入保险公司都要有一个步骤,就是岗前培训。

岗前培训的目的,其中之一是为了让新员工了解公司的产品、企业文化、销售模式等。

当然,其中还有一个细节——引导员工自己购买本公司的产品,也就是“杀己”。

培训老师会说:“你连自己的产品都不认可,怎么能说服客户购买我们的产品?”

而且,自己购买公司的产品,还能拿到底薪+提成。所以大部分认可公司的人都会购买。

接下来,领导就会引导员工把产品推荐给父母、亲友。这个阶段称为“杀熟”。

因为你认可公司的产品,介绍产品时会很有积极性,再加上对方是你的亲友,增加你的信誉度,就很有可能会购买公司的产品。

将亲戚朋友都推荐得差不多了,就开始寻求转介绍、或是陌生拜访。这个阶段称为“杀生”。

很多人过不了这个坎。因为将产品推销给陌生客户,首先第一点,就是要打消客户的对立面,这个对许多没有销售经验的人而言,是很困难的。所以在这个阶段,很多人就离开了。

有些保险公司看到这个瓶颈,为了解决问题,他们有了新的模式:转介绍朋友到企业工作,自己能拿介绍奖金,而且朋友开单,自己也能拿提成。

说白了,保险公司并不是在招“员工”,而是在招“客户”。

现在,你应该能明白,为什么保险公司一直在招人了吧?


我想补充一点:如今的保险体系越来越规范,所以你只要去知名的保险公司,都不会涉及保险产品玩文字游戏。也就是说,产品本身是健康的、有效的。从这个角度来说,你能把保险产品推销给别人,确实能给对方提供些许保障。

作者简介:重燃石,多年中小型企业高层管理,擅长向上管理、企业机制的构建、企业内部管理。关注我,和你分享职场小技巧,让你在职场中少走弯路。




保险公司招代理人真得害了多少年轻的大学生。其实都是营销员连哄带骗在外面招人。

现在很少看到保险业务员上门推销,而是变成通过不停的招人来找客户。而且还特别喜欢招那些从来没有做过保险的,因为他身边的资源一定没有被开发过。招一个进去洗完脑,不仅仅他本人,顺带身边朋友亲戚,全家老小的保单都做个遍,这些保单,招你的主管可全都有提成。而且刚进保险公司,在不断的洗脑氛围下,为了完成业绩,当然就把身边的资源全部开发完成。过了三个月没业绩了,主管也不会管你,等你走人了,你这些客户的续保保费全部被保险公司赚取,而你的客户资源全部被主管拿去,再被他们继续开发。所以保险公司拼命招人就是一个无本生意。不用交社保,没有任何底薪,出去找客户的交通费用,请客吃饭等等全部自己掏钱。你说保险公司能不赚钱吗?




其实现在这个时代我们确实应该摒弃多年来对保险公司的偏见了。

现在很多保险公司在疯狂招人,是真的缺人吗?显然是的。

那么这么缺人是因为留不住人吗?这个并不一定。


按照以前我们对保险推销员的认知,就是一群死皮赖脸要把保险卖给你的无赖,招聘越多的人不过是为了打鸡血卖保险然后不行就淘汰掉再换一批。也许现在依然有些保险公司是这么干的,但大的保险公司思路已经发生了转变。


这几年,大量外资的保险公司入华,看好中国市场,一方面是中国保险业最乱的时期已经过去,另一方面国人现在买保险的意识开始增强了,因为80后作为独生子女的一代未来20-30年的压力会是巨大的,孩子的教育成本和养育成本越来越高,老年人的赡养成本也越来越高,所以保险成了一种重新被唤醒的保障形式。


同时,随着我国人口老龄化的加剧,依靠商业保险养老的需求也会必然增加,未来中国保险需求量将会是巨大的。那么在现在这个阶段,如何让一个在人们心中的骗子行业、无赖行业重新得到信任,显然提高从业者的素质是第一步。因为无论再好的宣传,都不如让人眼睛看到来的真实,所以银行业的招聘依然火爆,只是招聘的对象开始逐步升级了。


未来,中国保险行业到底能不能重新得到大众的信任并不好说,但随着对人群保障的需求考虑,保险行业的上升空间确实是巨大的,希望借助这一波保险红利能够扭转现在保险业的乱象,给人们放心、贴心、安心的保险服务。




我做过保险,我也回答一下这个问题。

一、保险公司一直在招的是员工,同是也是优质客户。

你去面试以后,保险公司会想尽办法让你参加培训,告诉你保险行业的培训是最出名的,而且也是免费的,你经过一次这样培训可以学到好多东西,对你的人生改变也非常大,也会彻底改变你自己,如果你参加培训后感觉不合适,可以再走,对你来说什么都不损失,就只是浪费了你几天时间而已。很多人一想反正又没有一点儿损失,不行了再走,就抱着试试的态度参加培训。但是对于保险公司来说,所有的人都是他们的客户,尤其是刚入职的员工更是保险公司的准客户,经过几天的深入培训以后,让那些血与泪的事故场面摧残你的心灵,让你感觉事故无处不在,所以培训没结束很多员工已经成为了保险公司的客户,继而发展他们的家人亲戚朋友去购买保险。平常又有谁能抽出半天时间去保险公司主动了解保险产品的?少之又少。现在这些新人花十天半月来参加培训,真是求之不得,于是一个个高层轮番上阵,势必让新员工缴械投降,几天之后你会感觉到保险产品真好,特别好,恨不得给家里的所有人立即都买上保险,包括家里的那只狗!

二、他们疯狂招的是员工,也是团队。金字塔型的提成模式,促使野心勃勃的人疯狂的扩展团队。

类似于直销组织模式,处在金字塔顶端的人从下面的员工处抽提成,队伍足够庞大时,顶端的人不用直接跑业务就可以拿很高的收入。所以他们美其名曰叫创业,不需要投入成本的创业,公司为你提供平台和产品,你只要好好干就可以了,即使你自己业绩不好,如果你能善于招人也会有很好的发展。所以很多员工人都在创业,很多人都在招人,你要是打算求职保险类的工作,只要在网上注册的有简历,你会每天收到好多个电话。只要下面员工人数够了,就可以升为主管。作为刚入职的员工,只要我的下面有五个员工,我就可以成为主管。大概下面有三十个人就可以成为部门经理。这对很多想带团队的人很有吸引力。所以一直在疯狂的招人,没进去之前不理解他们的激情和热情是怎么来的,是什么激活了他们的激情与活力,最后才知道是还是金钱和地位。

三、保险行业保障机制不健全,员工流动性大,需要补充新鲜血液,才能让公司保持持久的激情和良好的状态,不至于死水一潭。

中国的保险公司引进了国外的管理机制和竞争方式,但是没有引进国外的保障机制,员工缺乏保障,尤其是业务人员。公司在合法的制度下晃悠员工,员工在利益的驱使下忽悠客户,致使卖保险的员工没有保障,买保险的客户得不到合适的产品和良好的服务。

为什么业务人员流动性大,做业务不长久,辞职率居高不下呢?业务人员刚入司在保护期(学习期)内有极低的底薪,然后过后就没有底薪了,旱涝不保收,如果没有业绩,就没有收入,但是你的衣食住行都有开销,只能自己往里面贴钱。没有收入来源,但是生活要继续,一个月挣不到钱可以忍,两个月挣不到钱可以咬咬牙坚持下去,时间再长点熬不下去就辞职了。保险公司不需要付出多少成本,员工能为公司创造利润,公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入;员工不能为公司创造利润,公司也不给员工任何回报,所以对保险公司来说没有任何损失。

当很多人开发完身边的亲戚朋友圈,面临资源枯竭,出不了业务,拿不到提成的情况,个人也就到了鸟尽弓藏,兔死狗烹,卸磨杀驴的时候。当然了,不是公司领导撵你走,而是你自己坚持不下去要有,没有工资和提成你还留下来什么用,还非要等着喝北风吗?

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投稿时间:2021-02-19  最后更新:2021-02-20

标签:保险公司   底薪   公司   保险业   保险行业   员工   客户   人员   业务   产品

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