肆拾玖坊的众筹裂变-“互联网+白酒”醉倒了谁的江湖?

两级众筹、社群经济;行走江湖,侠肝义胆——肆拾玖坊的经营秘诀

白酒是餐桌上传统饮品,拥有悠久的历史,酒从诞生起,便具有“集体生活”赋予的社交属性。从古到今白酒在人们日常生活、交际应酬、宴会中都是不可或缺的,因为其庞大的市场需求量,布局白酒市场的公司也数不胜数,而在众多公司中,“肆拾玖坊”是比较特殊的存在,以互联网+社交电商的模式来卖酒,企业如何把上游及下游,如何把有资源的人,有钱的人融合为生态链合伙人呢?也许肆拾玖坊模式就值得学习及借鉴!

2015年,张传宗创立了肆拾玖坊,是一家以酱香型白酒为主的新零售及产业互联网公司。2020年,肆拾玖坊的年销售收入超过20亿元,跻身行业前列。肆拾玖坊五年增长25倍,关键在于独特的商业模式。

肆拾玖坊的众筹裂变——“互联网+白酒”醉倒了谁的江湖?

据悉,肆拾玖坊是由49位商界精英用众筹方式联合发起的众筹+会员制企业。传统的老式营销都是先打知名度,做大量的广告,再做渠道销售的动作;然后通过性价比做美誉度;最后通过服务做顾客的忠诚度,而肆拾玖坊,是用的倒三角营销模型,也就是说,先做忠诚度,再做美誉度,最后在做知名度。他先找了49个原始股东,又扩充到了2万个股东,又扩充到100万的会员,这里面有个核心:众筹众创。具体来说,通过股东-分舵-堂口三重合伙架构方式来实现的。

(1)49个股东

众筹:每人10万,解决了钱的问题;

众创:这49个股东每人至少创办一个分舵,陆续搞了108个分舵。

(2)108个分舵

众筹:每人2万,一个分舵200个人;

众创:分舵发展堂口。

(3)1万个堂口

众筹:每人1万,一个堂口30个人;

众创:每个人创建一个100人以上的社群。

肆拾玖坊的众筹裂变——“互联网+白酒”醉倒了谁的江湖?

肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式,关键在于三个方面:

第一,去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉,将渠道成本降到最低,消 费者得到的价格最低,这是颠覆传统销售模式的关键所在;

第二,众筹入股、建立分舵。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价,同时赋予一定的销售目标,这样 可以迅速的在全国范围内铺开市场,同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力,不致跑偏;

第三,扁平化管理。总部到分公司只有两级,中间不设层级,在同一个省甚至可以建立几个分舵,形成良性竞争机制。

与传统白酒的经销商、代理商模式不同,肆拾玖坊为股权众筹模式:总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”,都是层层递进的众筹模式,也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式,主要有股权分红,拿货越多分红比例越高;其次是内部价差赚钱;最后还有股东年终奖励。

肆拾玖坊的众筹裂变——“互联网+白酒”醉倒了谁的江湖?

什么是互联网思维?以用户为中心应该是其中的重要部分。

肆拾玖坊将传统酒企定义的消费者换位为用户。他们的价值理念是用户是使用产品和服务的人,与产品、服务高频交互。当消费者进化为用户,从被动接受者转化为积极参与者、甚至是协同共创者。简单来说,就是给用户更多参与感、体验感,聚合众智,继而众创!六年间,肆拾玖坊已经在300多个地级市搭建100多个分销平台,拥有5000多个新零售终端(2000个线下门店、3000个终端),业务合伙人人数超六万!

伴随高速成长过程,肆拾玖坊的口碑也呈现两极分化。一是对肆拾玖坊“互联网+白酒”模式赞不绝口,称其是白酒行业跨时代、颠覆性的“新物种”;二是对肆拾玖坊表示质疑,认为“圈层营销”的模式令人反感,还一度被指“拉人头搞分销”。

除此之外,肆拾玖坊致力通过科技赋能落地用户数字化、渠道数字化、营销数字化及生产智能化,基于产业互联实现前、中、后端打通,同时强化用户体验,继续复制现有的新零售众创模式,重构消费的人货场,改变人和物的链接方式,积极创新营销模式,推进数字化转型,实现线上线下深度融合,肆拾玖坊获得了很多业内业外的认可,兼具“新消费”、“新零售”、“互联网+”的多种销售模式是资本尤为看重肆拾玖坊的重要原因。

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投稿时间:2022-07-03  最后更新:2022-07-03

标签:白酒   终端   股权   股东   社群   传统   模式   江湖   方式   用户   公司

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