冰箱、洗衣机为什么实体店里卖的网上都没有?

买家电大家最关心的就是价格和性能颜值,以前我们买家电只能去商场,现在随着网购的兴起,网上家电也慢慢的火了起来。但是,我们发现实体店的型号很网上是不一样的,甚至有的连一样的造型都找不到,价格上也差很多,让我们很是纠结,到底是买哪个放心。

我觉得这就是一种商家的营销策略。网上销售可以省去不少的商铺租金费用,网店平台费用花销比实体店小很多,而且快递物流送货很方便。如果型号一样的话那么实体店就很难生存了。

现在大家买家电都会把型号记下来,然后找其他渠道或者上网搜索一下,选择最便宜的购买。所以家电厂家为了各自的利益,针对网供的和实体店的型号不一样,让人们无处可查,没办法比较,互相不影响销售,各自利益都得到了保障。

甚至有的厂家直接针对电商有专门的产品线,出来的产品不仅有自己的型号,而且颜色外观都不一样,消费者可以自由选择,但是绝对找不到和实体店一样的产品。产品的主要器件大都一样的,不过具体的质量差异以及优良等级就不太好区分了,这个还是看自己的喜好来定,我个人觉得不会有太大问题。

希望可以帮到您,谢谢!




我曾经在某品牌做过家电业务,对于线上和线下(也就是我们所说的实体店和网上)比较了解,和大家说说其中的奥秘

近些年来,由于网上购物发展的快,国内冰箱和洗衣机的知名品牌基本上都在几大电商平台上入驻,就是所谓的官方旗舰店,还有一些专卖店,一般情况下细心的用户不难发现,如果在实体店看中某个型号的洗衣机或冰箱,然后到官方旗舰店去找,进行价格对比,一般情况下,是找不到的为什么呢?

这就要从厂家的销售政策和策略开始来说起,厂家如何一款推到市场销售的产品,他都是分区域分渠道的,都是有规矩的,比如说一款冰箱,把全国分为几个区域,每个区域的经济发展水平不一样,也就是说购买水平不一样,就会根据购买水平进行定价,所以同一款产品每个区域的进货购买价格是不一样的,所以也规定,各自的代理商也只能在自己的辖区内进行销售活动,如果跨区域进货销售就叫串货,被查到是要受处罚的,

明白了这点,就不难理解线上即网上为什么买不到实体店的型号了,目的也就是两个:第一,就是商家的销售政策,分为线上和线下型号,就像华为手机一样:华为系列走高端路线,主攻渠道(线下),荣耀系列,走价格清明路线,主要走线上。

第二,就是价格保护,也就是说保护实体店的正常销售,大家知道,在很大的程度上,线上的商品要比实体店的销售价格要便宜,商家也很精明,如果大家都在实体店看好型号,然后都去线上购买,那岂不乱套了?

基于这两点,所以一般情况下,线上线下的型号是不会重叠的,各买各的型号,井水不犯河水,其实,这样只是在旗舰店或专卖店里没有,在网上平台里一些小店里也还是可以找得到,只是价格相比实体店没有太大优势而已,线下其实也一样,我就买过十多台美的风扇(帮自己,朋友购买),从广州沙河市场串货过来了的,一台比本地便宜好几十块!

最后告诉大家,一般情况下,我说是一般,网上和线下差不多的型号的冰箱,洗衣机,如果网上价格比线下实体店便宜很多,那可以肯定的是,做工和用料都会打折扣,会差一些,别问我怎么知道,我做过售后!




这个问题其实不止是冰箱和洗衣机,很多的家电品牌都有这个情况,线下有的型号在线上没有或者是线上的型号线下没有。很多的买主都会想这是为什么呢?难道线上的型号是假货吗?今天圈儿购就为大家解析下为何出现这些情况。

第一个原因:网上的是专供机型,有单独的生产线和材料。为啥有网上专供哩,就和我们线下零售防止串货一样,这也是一个道理。电商没有门店没有场地费等线下门店的必须开销,自然价格要低很多。如果线上线下的型号都一样,那线上的销量必然是会伤害到线下的门店业绩,这对于品牌商家来说这是不利的,所以会出现线下有的型号网上没有的现象。

第二个原因:其实其它的回答也提到了,就是线下的机型更高端,线上的机型相比较就是要档次低一些了。一份价钱一份货这不是没道理的,线下的机型展示其实就是给人直观的使用体验,不管是从材质还是设计及功能等方面都是要让消费者感觉好,可信赖值得买。但是线上就不一样了,通过图片展示,图片有美工啊,要质感要好看很容易。但是具体的材质方面线上和线下的品牌材质就有很大的区别。行业内的人都知道,线上的型号其实质量不咋滴,就算是相同的型号但是用材上区别很大。出现问题也会比较多。

当然不是黑网上电商,毕竟现在网上的家电份额是越来越大,线下的家电销售成本也越来越高。特别是17年刚过去的双11,家电品牌厂商都分了电商的一杯羹,未来也希望线上的家电可以越做越好。大家在线上买家电时也要多多注意比较下。




随着网络购物的飞速发展,很多企业为了跟上时代潮流也选择在网上开店。但因为网上的商品与实体店的商品都是需要预定的,所以不能保证品类完全一样。但实体店和网上的产品质量都是一样的,内件配备和功能不存在差别。




网上和实体店一样都是需要预定的,实体店有说明在实体店预定的产品已经到货了。现在很多商家都非常重视电商的发展,像海尔这样的大品牌更是特别重视电商平台的产品质量,不会存在网上东西质量差的情况,觉得题主有些多虑了。




作为一个多年从业人员,我觉得这是几个原因造成:

第一从行业特点来说,家电消费是大金额消费,同时它好多功能是需要体验的。就如同汽车一样。越是高端产品越是功能齐全越需要感受体验。这个是网上几个冷冰冰的图片所无法代替的。材质的不同,手感不同,这种优势是网上无法比拟的!所以实体店销售高端产品,网上销售低端产品,是行业基因造成!

第二我所处的市场是江西市场。我发现很多人在网上购买都是为家里老人购买。自己在外面工作,甚至在外面安家落户。家里老人不需要太复杂功能,所以价格便宜、功能简单、安装服务好是他们的首选!现在的网购平台正好满足这些需求。所以产品的布局就这样形成了!

第三、我没有恶意黑网购的意思。但是在一些低门槛的网店确实有不少返修机、残次机、大型卖场的样机以及下市机!所以网购好实惠,消费要谨慎。

市场竞争到今天,无论线上线下成本已经不相上下,比如网络流量成本和房租成本已经不相上下。消费者根据自己需求综合考虑,不能只是看价格,而是要看价值(产品材质、服务、是否满足你今后生活的需求)。我看见太多因为一时冲动而后悔的消费者。

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防止客户去网上比价,都是营销套路




真的不一样,都是自己觉得一样,外观功能都一样,零件不一样,为啥我知道?网上买的空调,出问题了厂家来维修,根据外机型号订的压缩机,拿来了跟内机原来的不一样!原来的是老式的差一些,这只是压缩机,其他的呢?谁傻呀,五千的东西三千卖给你,售后啥的都还一样?别天真了现在网店开销不小




近年来由于网络购物发展的越来越快。国内的冰箱洗衣机等知名品牌,都在各大电商平台上入住,也就是我们所说的官方旗舰店




一般比较细心一些的业主朋友会发现在实体专卖店看上的冰箱洗衣机款式。想要去比较价格。然后到电商平台上,也就是官方旗舰店是找不到的。

那么这究竟是什么原因呢?



这就要从厂家的销售政策和策略来分析。

厂家想要推动某一项产品的市场销售,是分区域和渠道的。 比如一款冰箱,全国分为好几个区,因为每个地区的经济发展水平和消费水平不同,他们就会根据每个地区的水平的高低来定价格。所以每一个区域的进货价格都是不同的。所以也就规定每个区域的代理商,只能在自己所负责的区域进行卖货。不得出现串货现象,否则会严查。



那么为什么要这么做呢

目的有两个。

一、这就是商家所谓的销售政策。分为线上和线下。打个比方华为手机,分为华为系列和荣耀系列,前者走高端路线,主要是线下销售。后者走价格亲民路线。主要是线上销售。

二、价格保护,也就是保护正常实体店销售的价格,大家都知道一般线上要比线下便宜,如果大家都在实体店里看好价格,然后去线上买。那岂不是乱套了?



基于这两点,所以一般实体店里的型号,我们一般在网上找不着。一般型号是不会重叠的,各卖各的。虽然很多型号在官方旗舰店和专卖店里找不到,但是在网上很多小店还是可以找得到的,只不过是价格比实体店并没有太大的优势。



最后告诉大家的是,一般网上和线下销售的差不多型号的冰箱洗衣机,如果价格相差不是很大,还是建议在实体店里购买,一来后期出现问题后方便维修,比如想要更换损坏的零件,很难配上等等的问题。如果价格相差很大。那么可以,肯定的是用料和做工会差很多,因为毕竟一分价钱一份货。

希望以上建议能够为大家解决疑惑

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投稿时间:2020-09-22  最后更新:2020-10-19

标签:型号   家电   网上   价格   冰箱   产品   洗衣机   华为   区域   店里

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