中国货源地“角色”依然重要

本报记者 刘叶琳

新冠疫情发生后,“制造业回流”一跃成为各国密切关注的话题。然而制造基地的迁移并不仅仅参考劳动力成本一个指标,当地环境、外来投资、对于劳动力的需求度和熟练的工人,都是这笔经济账中需要考量的问题。在第128届“云端”广交会上,中国外贸企业的产品凭借着独特的优势受到了世界各国采购商的好评,事实证明,中国仍是他们不可放弃的重要供货来源地。

中国出口商品优势多

在国外采购商的眼中,中国商品可以满足不同国家和地区市场的需要。“中国的制造商能够理解我们的需求,可以为我们提供定制服务,还可以高质量地生产出符合我们要求的商品。”在第128届广交会云推介摩洛哥专场活动上,一位采购商告诉记者。

在外贸企业的眼中,优质的产品、产业链完整、熟练工人多、具有竞争力的价格、成熟的技术是中国出口企业具备的优势。“质量过硬的产品让国外采购商热衷采购中国商品。”首帆动力科技股份有限公司市场经理陈军婷告诉记者,首帆动力的产品采用世界知名品牌发动机、发电机、控制模块和断路器全新打造,搭配超高强度底盘以及适应各种气候且耐紫外线的外罩喷塑,以保障静音发电机组经过长时间使用后颜值不减、品质不减。“当然,一个高品质产品的产出还脱离不了严格的生产管控,首帆的生产线每年安排阿克苏诺贝尔、德国汉高对前处理线、打磨、冲砂、喷涂进行产线检查,确保符合国际标准。”陈军婷表示,仓储、质量监控、检测、售后服务、人才培养无一不是首帆在创业道路上磨炼出来的行业标杆。

独特的营销方式也让国外采购商更倾向于选择中国产品。“无起订量的营销方式,解决了国外采购商因有起订量而无法下单的问题。”浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林告诉记者,该公司为客户提供了便利的服务。“‘无起订量’是公司对待所有客户的基础条件,在此基础上,我们在和客户的接触过程中,还会根据其市场特点,协助指导客户做市场营销品牌推广。”林海林告诉记者,目前制造业回流对于该公司的出口影响不太大。凭借着自主品牌产品与“网广点多”的营销策略,今年1-9月该公司的销售额实现了增长。

开拓国际市场布局国内市场

为了应对经济风险,适应科技发展需要,降低因全球疫情影响和贸易摩擦导致的出口受阻,中国企业不仅需要开拓国际市场,还要布局国内市场。“对于发电设备企业而言,即须从研发需求侧入手,跟踪新产业技术前沿,在新能源、清洁能源领域,不断突破,创新产品,加强新产业技术攻关和能力建设。”陈军婷表示,通过建立对外合作的协同机制,拓展高校、孵化机构、风投基金等合作渠道,打造开放式的创新合作体系,创新发展继续深入。与此同时,积极利用网络化、智能化拓展服务领域,加快企业从传统制造业向制造服务业转型。

据了解,2020年,首帆动力科技股份有限公司大力开拓国内市场,涉足国内数据中心、矿山、通讯、租赁等应用市场,坚持走产品创新、技术创新和产业模式创新之路,逐步建立涉及发动机、发电机生产,发电机组行业专业售后服务及机组产品健康管理平台为一体的产业链生态圈,实现向新能源、高效能、高收益的电源产品转换,并通过云端控制,实现产品运行的大数据收集、管理、分析与应用,并最终完成从生产制造商向提供智慧云电力综合解决方案专家的战略转型。

“中国企业可以从两方面争取新的目标市场,一方面可以瞄准‘一带一路’沿线国家;另一方面可以加大内销的推广力度,转变思路,打开销路。”东莞市莎米特箱包有限公司经理陈斌表示,秉持高度精致化工艺追求,SUMMIT箱包注巨资新建了数条PC生产线,以高度现代化制程与专业研发,打造出科技时尚感十足的新时代PC箱包。如今,SUMMIT箱包的海外市场已遍布全球70多个国家和地区,成为国际知名的箱包品牌。

作者:刘叶琳

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来源: 国际商报

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投稿时间:2020-11-11  最后更新:2021-05-15

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