当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

世界是我们内心的投影。当黑天鹅撞见百年变局,我们都要适应突如其来的变化,要有与黑天鹅共舞的勇气,要能看见裂缝中的光,走出自己独一无二的英雄之路。

今天不仅有Sarah Light教授在战略说服力方面给予同学们思维启示,马红漫导师从中美关系、宏观投资层面的展望,余英导师立足大湾区投资价值的分享,更有同学们将过去一年中的专业所得所想,汇成一场精彩的案例汇报。

经历了无数次狂风骤雨,大海依旧在那里;经历了黑天鹅频发的庚子年,我们也将从这里出发,勇敢面向未来。


Sarah Light

《Strategic Persuasion Workshop 战略说服力工作坊》

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

沃顿商学院法律研究和商业伦理学副教授 Sarah Light 网络在线课程

现任苹果CEO蒂姆西·库克(Tim Cook)在一次采访时被问到:为什么会加入苹果?

他说,“我原本不打算加入,但是在和乔布斯见面不到五分钟的时间里,我改变了想法。”

乔布斯究竟是如何说服库克让他相信苹果就是他最应该去的地方?

“乔布斯谈到自己的战略和愿景,他做的是一些与众不同的事情。”

乔布斯与库克探讨了设计方面的问题,引起了他的兴趣,库克也通过与乔布斯的谈话,看到了苹果面临的问题,并且认为自己可以为苹果未来的发展做出一些贡献。

“他讲话的方式,我和他之间的默契,让我觉得我可以与他很好地共事。与他共事,可以说是我一生的荣幸。”

看似普普通通的聊天,充分展现了乔布斯可见一斑的说服力。

如果说,影响力更多的是道,是品质,是战略,着重在于通过自己身体力行或者描绘愿景来带动他人一起加入,需要的是激发别人的行动力。

那么,说服力更多的是术,是能力,是战术,强调的是如何通过语言组织优化,合理的沟通技巧,逻辑上的思辨,让说服对象更好地卸下防备,听取你的建议,从而达成统一。

为了让大家更好地体验“战略说服力”的魅力,Sarah Light教授带来了“朗达石油危机”的案例体验:

朗达石油公司是一家跨国企业。近期设在某地的一条主要输油管道破裂,随之而来的环境和公关危机令公司应接不暇。

模拟案例中的两位管理者,一位是在公司内部极有影响力的首席战略官,一位是公司新任命的首席营销官。

战略官认为,公司必须在“安全”方面重获信誉,他希望启动一项安全倡议,加大管道安全技术的研究和投入。一来朗达可以成为管道安全技术的领导者,二是可以开辟管道技术许可业务。

而营销官则认为应该从“环境”入手,提出一项推广车用氢燃料技术的倡议。一方面可以帮助朗达重获公众美誉, 此外,也能打造朗达引领氢气探索的形象,奠定在行业的先导地位。

同学们随机抽到了战略官和营销官的角色,针对公司的危机和角色的方案,如何说服对方,又该如何共同说服首席执行官?大家快速进入角色,进行了一场“说服力大战”。

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

同角色小组会谈

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

首席战略官与首席营销官的“巅峰对决”

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

现场陈词

热火朝天的思维碰撞后,同学们对于战略说服力都有了更深的感悟和见解,Sarah Light教授总结道:


马红漫

《当“黑天鹅”遇上“百年变局”》

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

著名财经评论家、财经主持人、经济学博士 马红漫

2020年是一个充满挑战的庚子年,新冠疫情的肆虐加速了中美关系的恶化,也给全球产业链带来了负面影响。

大疫情必有大变局,诚如经济学家托马斯·弗里德曼所言:“这将会是两个世界,新冠以前的世界与新冠之后的世界。”

突发的黑天鹅事件加剧世界经济百年未有之大变局的复杂程度,新型经济秩序的建立仍难以完成,世界经济繁荣所一直仰仗的旧经济秩序又在土崩瓦解,世界经济曾经的增长动力都在消退。

贯彻自由市场经济信仰的美国“灯塔”慢慢沉沦,而中国则率先走出了至暗时刻,全面复工复产,再次实现逆势增长。

叠加政治稳定、产业体系健全、市场空间超大等因素,中国亮眼的社会经济发展成绩,加剧美国在战略上更加警惕中国,新发展格局在这样的背景下孕育而生。

2020年8月,我国提出要推动形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。10月,又审议通过了“十四五”规划(2021 - 2025年)。

新发展格局是开放的,它将影响中国未来五年甚至更长时间经济发展态势。面对百年未有的黑天鹅事件,“百年未有之大变局”出现了什么变化?面对已经到来的2021年,中国又将面临哪些危机和变数?马红漫导师一一解答:


余英

《房地产企业对大湾区投资价值的理解》

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

融创中国执行总裁、华南区域执行总裁 余英 网络在线课程

1979年的春天,有一位老人在中国的南海边画了一个圈。

40年后,这个圈中的一点,被放大到一个圆。2019年2月18日,《粤港澳大湾区发展规划纲要》发布,旨在将这个圆,打造成世界级经济中心。

至此,这个圆圈,有了一个响亮的名字:粤港澳大湾区。

粤港澳大湾区简称之大湾区,由“9+2”城市组成,9即“广州、佛山、肇庆、深圳、东莞、惠州、珠海、中山、江门”,2为“香港、澳门特别行政区”,共同形成超大城市群。它是世界第四大湾区,是国家建设世界级城市群和参与全球竞争的重要空间载体。

2020,全球疫情带来的中美贸易脱钩与全球化收缩再次将大湾区推向风口浪尖,给未来笼罩上不确定性的阴影。

随后,推进湾区战略与深圳先行示范区的政策纷纷落地,涵盖金融对外开放、科技创新发展、土地制度改革、特区改革创新等多个领域。

巨大的制度红利,区域活力度,加之湾区的发展韧性和潜力,不免令闽系、浙系、苏系、渝派等外来房企纷纷摩拳擦掌,土拍市场一时间硝烟四起。据不完全统计,TOP50房企在湾区入驻率接近9成,TOP20房企基本已全部进驻大湾区。

群雄逐鹿中,谁能争先抢滩,如何成功在南下比试中拔得头筹?余英导师深耕湾区二十余年,谈及房企在湾区的未来,他相信,广阔天地,大有作为:


案例PK,各显神通

爱因斯坦说:“我们无法在制造问题的同一个思维层次上解决这个问题。” 也就是说,解决问题,需要思维上的升级,否则问题很难得到解决。而思维的升级除了”站在巨人的肩膀上“看世界,借用导师们的视角寻找问题的答案,亲自上阵进行案例PK,亦是探索新思维的绝佳办法。

当黑天鹅撞见百年变局,地产人依旧能走出自己的英雄之路

汇报学员:朱云飞 不动产管理运营课题组

汇报主题:《浅析FM设施管理》

随着智能建筑的蓬勃发展,物业管理行业也发生了巨大的变革,传统的粗放型管理方式已不适应物业管理智能化、信息化进程。

物业管理会逐渐向两个纬度发展。一是物管过程中的各项核心业务再度精深精细化,外包管理渐成趋势。二是物管公司从劳动密集型逐渐成长为知识密集型企业,从简单的外围服务商转换为内部紧密协作者。

在这个过程中,设施管理(FM,Facility Management)应运而生。

朱云飞认为,相对于物业管理,设施管理表达了一种新的发展理念。通过华为上研FM项目的案例,他总结道:设施管理不再纠葛与物业管理的业委会、物业公约、基础范畴等固化模式,而是釆用多元模式发展,围绕业权人的需求,以物业为原点,市场和时间为坐标去设计不同的管理模式发展,最终实现空间流程的最佳组织和物业设施价值曲线的合理化。

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汇报学员:刘政 主题地产与新商业课题组

汇报主题:《商业大势下的“一年十剑”与“十年一剑”》

“天下武功,唯快不破”,金庸小说的武功如此,商业地产竞争亦如此。刘政提到,假如你在市场上发现了窗口期,那么速度至关重要,因为行动的窗口可能很窄,也可能迅速关闭。新城商业正是迅速抓住了商业地产的窗口,才能屹立于商业地产的顶峰。

而如何抓住窗口期的规模扩张?刘政以万达和新城为例进行分析,她表示在进行规模化扩张之前,首先要有强大的实力,成熟的经验,匹配的人才以及高效的执行;其次是制定清晰的发展战略,由企业领导者开始解放思想,从职业经理人出发统一思想;第三是要匹配有竞争力的商业产品,从商业认识、产品理念以及价值实现三个方面打造自己的竞争力;第四是构建全产业链的自身能力,这一链条包含项目选址、规划设计、建设管理、商业操盘。

但“快”就无敌了吗?答案是否定的,张三丰100岁时悟出一套绝世神功太极拳剑,成为武学史上境界最高的绝学。商业地产中,太古和新鸿基没有那么快,却成为高品质的代名词。对此,刘政坦言,商业地产目前正在面临供给速度加快,竞争压力加大,商业产品内容同质化,人口结构导致消费进一步多元等多种变化,商业地产亟需进行变革。

所以,企业在商业经营过程中第一要构建起经营之网,做好商业内容、提升商业品质,做好商业细节、提升服务品质,做好经营赋能、共创经营价值;第二要构建起平台之网,积极在重资产运营,轻资产/存量资产运营以及社区商业运营等方面进一步发力;第三要构建起创新之网,进行运营方式创新、空间价值创新、商业内容创新。

最后,刘政总结,商业地产人既要以十年一剑的态度打造商业,也要以一年十剑的实力创造价值。

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汇报学员:林超然 房地产投融资课题组

汇报主题:《“三道红线”下如何开展房地产投融资业务》

“三道红线”下,房企应该如何开展房地产投融资业务?这或许是2021年大家迫切想知道答案的课题。

在林超然看来,宏观经济三大杠杆率持续十年的上涨和最近半年的快速攀升,正是“三道红线”政策出台的宏观背景和根源。因此可以说,“三道红线”是整个房地产高原上的分水岭,“高”是债务率和销售额双高,“原”指的是未来房地产行业5-10年将会进入平稳增长期,很难有高速发展,而“分水岭”讲的是竞争格局基本定型,不可能通过无限加杠杆的方式实现弯道超车。

在这样的背景下,中国房地产进入了一个新的阶段,而新阶段的核心关键词就是“稳”,稳地价、稳房价、稳预期。在这样的模式下,房企更需要关注城市群、都市圈的发展模式,更需要研判这个城市,了解这个城市,从而打造这个城市真正需要的地产产品。

林超然强调,“三道红线”不是终点,只是过程,是国家相关部门引导这个行业有序发展的过程。在“三道红线”和行业利润渐薄的环境下,房企应该根据自身和资产特点,加大股权融资和资金盘活措施。但这个模式还不够完美,终极模式是盲池基金。盲池基金由金融机构和房企合资成立的集团公司,是股权融资与现金流价值的结合体。

最后,关于未来,林超然总结道,金融机构地产化的过程,要更加注重研判与深耕城市,弱化对担保和抵押物的依赖,要从典当行到投行,从粗放式加杠杆到精细化策略投资。

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汇报学员:郭亚林 战略与组织变革课题组

汇报主题:《中小房企组织变化的一点浅见》

郭亚林的汇报主要分为三个部分:第一是战略思考,即企业如何做战略,企业要打造成什么样的企业,怎么去打造;第二是在前面三个问题的情况下,组织如何变化和承接;第三是在变革的过程中要注意哪些事项。

他认为,在制定战略的过程中,资源、资本、产品、营销、管理是进行内部盘点的5大维度,要判断出来哪些是优势,哪些是短板,做战略就是要扬长补短,把企业最大优势发挥出来,把企业短板通过渠道和手段补短。在内外分析之后,还要进行投模测算,并选定合理杠杆,最终使得战略成型。

但如论战略制定得多么详尽,郭亚林始终认为人是战略和组织的连接点,是战略成败的决定性因素。所以要将99%的精力投入到找人的环节上面。一般而言,良性的组织变革可以使得运营效率以及项目拓展起到立竿见影的优化效果。

最后,他提到在进行组织变革中要注意以下几点:和CEO在战略上达成高度一致;“渐进式”而非“爆破式”;由最容易改变组织绩效的模块开始;不管对人或组织调整,不能影响业务;每一个调整步骤,都要有提升,CEO也需要鼓励;检验成果的唯一标准是数字;调整有方法,换人有备手。


文 | 唐高文欣 闫文娟 编辑 | 唐高文欣

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投稿时间:2021-01-20  最后更新:2021-01-20

标签:库克   美国   红线   说服力   变局   中国   商业地产   战略   英雄   未来   组织   商业   地产

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