40家知名投资机构“看走了眼”——深圳柔宇科技被终止IPO?


天下大事,“财”知一二。大家好! 我是老郭。


最近,在投资界冒出一个非常奇葩的事件:40位大佬级的投资机构和天使投资人,我的说法叫什么?叫集体看走了眼。怎么看走眼呢?什么事儿? 告诉大家,就是他们看错了一个项目。

40家知名投资机构“看走了眼”——深圳柔宇科技被终止IPO?

什么项目?深圳柔宇科技股份有限公司这个项目。这帮大佬真有钱啊,前后组织了十轮投资啊,共投下去多少钱?29.5亿人民币。结果呢?就在(阴历)腊月二十九(阳历)二月十号这一天,被上交所终止或者叫停了这间公司一个经营大事儿, 叫登陆科创板的IPO 给终止啦。

40家知名投资机构“看走了眼”——深圳柔宇科技被终止IPO?

为什么?这样,我们先从这个企业的创始人谈起吧。这个企业创始人叫刘自鸿,可以说是学霸加科研精英。17岁考上清华大学,在清华大学完成了本科和研究生的学业。然后又飞到美国,用了不到三年的时间,取得了斯坦福大学的电子工程博士学位。据说这么短的时间,来完成这个学业的人很少啊。然后呢,又到了全球最大的计算机公司IBM镀了几年金。2012年这一年回国创业了。当年可以说才29岁,真的是英俊少年啊。

40家知名投资机构“看走了眼”——深圳柔宇科技被终止IPO?

他创业研究什么呢?柔性电子技术。谁和他一块儿创业?他的创业伙伴儿是他的斯坦福大学的校友,一个叫魏鹏,另一个叫余晓军。他研究的什么产品?两个产品:第一是折叠式手机;第二呢,是折叠式面板提供商。他的技术水平如何?他是全世界第一个创造出折叠式手机的公司,第二他们在柔性电子技术领域,全球处在引领地位上 。

刘自鸿研究折叠式手机有两个原因:第一个,他是学这个专业的,想在这个专业在全球要有造诣;第二是,(什么大家记得嘛)2018 、2019年的时候,全球折叠式手机热,当时三大巨头,还记得吗,华为、三星、苹果,都在积极要推出自己的折叠式手机。结果呢,三星先推出来了,接着华为又推出来了,它的价格多少钱?两万多一部。当时,好像是成了一种时尚或者一种风潮,如果哪一个大佬没有折叠式手机,那他就不是大佬一样;如果哪一个技术精英没有折叠手机,他就不是技术精英一样。对我们平头百姓来说只有“羡慕”的份儿。

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这么好的项目,大家又问了,为什么被上交所叫停了呢?告诉大家,是招股说明书“捅了大娄子”了。怎么招股说明书捅了大娄子呢?招股说明书对下面这三个问题是这样描述的:第一,说这家公司自成立以来,历年的经营过程中销售额都比较低,也就在两个亿上下波动。最多的数字是2.2个亿。这说明什么?这个企业成立九年了,它的市场状态非常不理想;第二个是什么呢?大家都知道,招股说明书中是列举大客户名单的。结果发现,他们的大客户名单当中,没有大的机构。他们曾经说过,(不论)国内还是国外很多大的机构和他们即将形成订单在40亿(人民币)这样一个规模上。结果招股说明书没有列出一家大机构来,比如华为、三星、苹果、小米、oppo、VIVO,这样的机构没有一家。大客户中的前五位都 是一些名不见经传的小不点儿的公司。而且采购额都不超过一千万。这就是问题了。第三个是什么呢?在整个招股说明书当中,没有找到这个产品未来有可能引爆的描述或者这样的理由。 这样一来,上交所等于没看到这个公司未来产品和产业爆发的亮点。所以说,没有办法的情况下不得不叫停或称终止。

40家知名投资机构“看走了眼”——深圳柔宇科技被终止IPO?

为什么有这么多问题,这些投资大佬们(他们不是一般人,身经百战,战绩辉煌,投过很多名企的),他们还会犯这样的低级的错误呢。这里头有两个问题:第一个问题他们把学霸、专业领先、知名公司的阅历和投资成功划了一个等号。客观讲,他们之间有关系吗?有关系 ,绝对有关系吗?绝对不是 “绝对有关系”。这是第一个问题。

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第二问题是什么,他们对产业的发展趋势也做出了一个误判。为什么?他们以为华为、三星、苹果公司都非常重视折叠式手机。

40家知名投资机构“看走了眼”——深圳柔宇科技被终止IPO?

他们不可能看错大方向。跟着他们走没问题。结果呢,跟着他们走,照样出了问题了。实践证明:折叠式手机是一个小众市场。三星出品后两年内只出售了不到50万台,华为不过10-20万部。它在功能上没有任何突破,成了一种体现身份的奢侈品。

另外,柔宇科技公司也存在四个突出问题:第一个问题是重研发轻市场。做了九年了,市场销售额始终起不来。前面投资人投了这么多钱,即29.5亿。市场销售额只有一年到过2个亿以上,其它都在几千万和一个多亿上。这说明什么,说明这个企业市场运营这方面的能力 是极其短缺的。第二问题是定位不清晰。他们既做折叠式手机,又做折叠式面板的提供商。

到底做什么?这是两个非常不同的领域。大家知道,手机是什么?今天做手机,第一个要是大品牌,第二个要有大资本,第三个叫什么呢,大的生态环境。这样你才能做起手机来。当前市场情况下,如果你没有真的根本性、颠覆性技术,你想在手机市场杀出一条血路来,重新出现一个生态,那是根本不可能的。所以说,定位不清晰应该学习谁呢?学习台积电,我只做芯片代工。对他们(深圳柔宇科技)来说呢,我只做折叠式手机面板的提供商。这样定位的话,应该说还是非常有希望的。虽然折叠式面板,在手机这个领域用的不是很广泛,可能整个世界上需要折叠式面板或者说柔性电子技术的方面应该说多了去了。所以说,定位这个方面有问题。

第三个是什么呢,这帮创始人有一个非常大的特点:看得出来哈,叫不通世故,只懂技术,年少轻狂。什么这样说,举个例子吧。小米在2019年的时候发布了自己第一款折叠式手机。他们号称是“全球第一款”。(柔宇科技)创业团队人看到这个消息以后,接着就大骂小米不道德,价值观有问题,根本不是第一等等。而且他们的掌门人还说了这么两句话,我记得非常清楚:他说什么呢?人若犯我,虽远必诛。什么意思?就如果别人侵犯我的声誉的话,我和你相聚的虽然远 ,我也要株伐你。这是一个掌门人说的话吗,这是一个将来小米有可能成为他们的客户,用这种态度来对待一个客户。 表现的非常不成熟。

40家知名投资机构“看走了眼”——深圳柔宇科技被终止IPO?

第四个问题是什么,开发产品的方法有问题。这是一个大问题。他们融进这么多钱来,一开始就大规模开发折叠式手机。这是完全错误的。应该是怎么做?第一,找一个正确的定位。比如说,折叠式手机面板提供商。然后,做出最小可行产品来,然后把这个产品迅速地投放到使用这种柔性电子技术的领域和产业当中,也就是B端不是C端。然后,寻找市场引爆点。如果第一个市场引爆点找不到,再找第二个引爆点;第二点引爆点找不到,再通过转型寻找第三个引爆点。总之,这个技术肯定是有市场的。不断寻找,直到找到引爆点之后,再大规模引进投资。然后,再把这个产品做大。这才是他们应该选择的路线。所以说,在最后这一条,叫开发新产品的方法论。对于这一点,如果有感兴趣的,在我的专栏里面有一堂课程,叫《成功创新产品(模式)科学方法论》,共 69讲。

40家知名投资机构“看走了眼”——深圳柔宇科技被终止IPO?

有兴趣的可以查一查看一看。如果这家公司采取了正确的开发方法的话,我相信不会是今天这个样子。这是我的第一个观点;第二点是,柔性电子技术肯定有巨大的市场只是他们只局限在一个非常窄的面上,即折叠手机。这是远远不够的。第三点是,他们应该跳出原来的认知范围,打通自己的专业技术和市场之间的通路。如果注意到这三点的话,这个企业还有机会。

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投稿时间:2021-02-21  最后更新:2021-02-21

标签:大佬   华为   折叠式   柔性   深圳   说明书   面板   知名   机构   手机   市场   产品   科技   公司

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