企业转型:卫龙辣条如何从垃圾食品变成全球网红,年销百亿包?

企业转型:卫龙辣条如何从垃圾食品变成全球网红,年销百亿包?

站在人性的角度,重新构建商业模式!

最近很多人跟老师说,传统企业越来越难做了,真不知道该怎么突破,业绩增长很慢,开了分店赚的钱反而更少了,我想这些问题,是许多传统企业都在经历的,究竟有什么好的商业模式,可以让这些传统企业走出困境呢?

今天老师要通过一个案例,给大家介绍一种全新的商业模式,看看人家是怎么利用互联网将传统企业做大做强的,下面,我们一起来学习这个案例:

企业转型:卫龙辣条如何从垃圾食品变成全球网红,年销百亿包?


汨罗江畔,幕阜山下,这是一片神奇的热土,1928年,彭德怀在这里发动了平江起义,没错,这里就是湖南省平江县,可能很多人对这个地名不太熟,但是这里有三个产业,在全国极具影响力,第一个是辣条产业,占到了全国辣条总产值的60%;第二个是码头集装箱运输业务,占据了珠三角70%的市场份额,第三个就是石膏吊顶装饰,约占全国90%的市场。

企业转型:卫龙辣条如何从垃圾食品变成全球网红,年销百亿包?

今天要给大家分享的案例,就是卫龙辣条,很多人都知道,卫龙辣条公司在河南漯河,跟湖南平江有什么关系?

其实,这里面关系可大了,首先,辣条产业起源于平江,其次,卫龙辣条的老板刘卫平就是湖南平江人。1998年刘卫平只身一人,带着平江的辣条生产技术,沿着京广线一路北上,来到了河南漯河,经过三年的努力,刘卫平在漯河成立了平平食品加工厂,规模虽然不大,但总算有了自己的一份事业,然后又通过自己的努力,于2003年刘卫平注册了“卫龙”商标,开始从小作坊向品牌化进军!

企业转型:卫龙辣条如何从垃圾食品变成全球网红,年销百亿包?

天道酬勤,没想到刘卫平凭借品牌化的发展方向,一举在河南省干出了名气,过去很长一段时间,大部分人都把辣条当作一种垃圾食品,可是刘卫平通过从生产到包装、再到食品安全管理,最后开辟了全球市场,把辣条卖到了美国,从一年几百万包的销量,直接干到了一年销售100亿包,将辣条从垃圾食品,做到了网红食品,卫龙辣条出现在了美国高端超市的货架上,美国人开始接受了这款来自中国的网红食品,并对它伸出了大拇指!

那么卫龙辣条的百亿成功秘诀在哪呢?下面九思带大家一一揭晓:

开辟社交化营销,开启辣条“洗白”

1998年-2008年,是中国PC互联网发展迅猛的10年

2009年-2019年,是中国移动互联网飞速发展的10年

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这两个时间段,谁抓住了发展机遇,谁就最有可能脱颖而出,而卫龙发力移动互联网是在2014年,那一年卫龙刚建立了新的厂房,而且开始入驻了淘宝天猫,看似两个不搭边的事情,却发生了一种奇妙的化学反应:

这一年,关于辣条的食品安全问题,被推到了舆论的风口浪尖,而恰恰这个时候,卫龙做了一件事情,就是请了一组专业的摄影团队,到卫龙的新厂房拍摄一组宣传片,宣传片里面,映入人们眼帘的是高度自动化的闪亮设备,一尘不染的洁净车间,这与大家心里面的辣条小作坊形成了鲜明的反差,在互联网传播学里面,有反差就会有转发,就会引起大家的好奇和传播的热度,没错,这组宣传片,为后期的卫龙辣条发展为“全民辣条”打下了坚实的基础。

很快,卫龙尝到了当“网红”的甜头,紧接着,卫龙开启了新的营销方式,幽默搞笑的内容+趁热度+话题营销+社交化传播+全网媒体合作

企业转型:卫龙辣条如何从垃圾食品变成全球网红,年销百亿包?

那么什么是社交化传播,什么是内容营销,以及卫龙成功的后面还有哪三招?接下来,九思详细把卫龙这套营销方案分享给大家

首先给大家分析下,什么是社交化传播?

进入了移动互联网时代,大家阅读资讯的形式变成了碎片化的,不管是在公交车、地铁、还是在吃饭排队的过程中,大家都是拿起手机在看,早上起来,一睁眼就是看手机,中午午休在公司,也要刷手机,晚上下班回家,睡觉之前还是在看手机,这样碎片化的时间,就形成了社交化的传播效应,不管是企业还是个人,只要你想做品牌,都需要做出用户感兴趣的内容,然后通过社交化平台的推荐,将自己的内容传递给精准用户,从而达到品牌曝光和转化的作用。这就是社交化传播!

企业转型:卫龙辣条如何从垃圾食品变成全球网红,年销百亿包?

卫龙辣条就是巧妙地结合了社交化传播+新媒体+话题营销(蹭热度),与很多IP进行深度合作,从而实现“霸屏”的目的,2015年有一名“胖老外”的自媒体上传了中国的零食视频,其中包含了果丹皮、大白兔奶糖、还有卫龙辣条,很快,外国人对卫龙辣条产生了浓厚的兴趣,吃了此后对卫龙辣条赞不绝口。

卫龙辣条和华为手机采取一样的定价策略,在国内卖的便宜,在国外卖的贵,这给足了国人的面子,我们经常吃的辣条,外国人却要花高价来购买,一包340g的辣条在亚马逊官网,售价是14美金,比老干妈还贵,成为了中国奢侈零食的代表,而这一切,都是卫龙采取了社交化传播的营销策略。

紧接着,2015年10月底,卫龙趁热打铁,推出了一个短片《卫龙大电影之逃学卫龙》,接着周星驰的《逃学威龙》这个IP,从谐音上做了一个校园短片,开始占领90后用户的心智。

企业转型:卫龙辣条如何从垃圾食品变成全球网红,年销百亿包?

事实证明,卫龙的营销策略是非常正确的,因为辣条的主要消费者,就是90后。

到了2017年,短视频这种传播形态在国内开始火起来,卫龙与暴走漫画合作,推出了卫龙漫画表情包,这又是一个营销上的创举,取得了非常好的效果,因为表情包、漫画与卫龙的消费人群是高度匹配的。

这些年来,卫龙的品牌调性就是定义成娱乐游戏、二次元,这些标签与90后、00后的兴趣标签是高度吻合的,这也是卫龙能够做成中国辣条第一品牌的重要原因。

到了2018年卫龙的营销打法又升级了,开始通过短视频、直播来拉近与消费者的距离,似乎每一个时间节点,卫龙都能够抓住传播的趋势,并且以快准狠的打法著称,这就是卫龙成功的核心竞争力。

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投稿时间:2021-06-01  最后更新:2021-06-01

标签:平江   漯河   食品   球网   企业   中国   社交   垃圾   传统   品牌   内容   手机   卫龙

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