爱慕上市 ubras屠榜618榜单,新老内衣品牌如何搏杀千亿女性市场?

一年一度的618大促预售已经落下帷幕,让我们来看看各女性内衣品牌的预售表现情况。

爱慕上市 ubras屠榜618榜单,新老内衣品牌如何搏杀千亿女性市场?

在处于直播营销风口的时代下,意料之外却又情理之中的,top10品牌中50%均为新消费品牌。

根据魔镜618预售榜单,Ubras、内外两个新品牌在销量及销售额上远高于其他品牌,二者的预售爆款商品均为无尺码内衣。有意思的是,在top榜单的各爆款商品中,70%的商品均打上了无尺码、无钢圈的标签,剩下3款爆品则都含有类似“大胸”的关键词,在人群上有明显的针对性

与国际市场相比,中国女性内衣市场发展较晚,1993年,首届国家级的内衣展在北京举行,中国女性内衣行业才开始兴起。而后。随着中国女性消费水平及对内衣的认识不断提升,中国女性内衣行业开始不断发展扩大。根据魔镜市场情报数据,从2017到2021这5个滚动年内,女性内衣行业年同比平均增长率为24%,2021MAT(2020.05-2021.04)文胸类目销售额为204亿元,销量为2.15亿件。

如此庞大且稳定增长的市场,市场集中度却仍处于比较低的状态。

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根据魔镜市场情报数据,2021MAT文胸市场CR5为17%,top5品牌名单不断变化,CR5呈上升趋势,一定程度挤压了top5-20品牌的市场份额,top20以后品牌构成较为稳定。在这个过程中,Ubras的发展速度令人震惊。2020年,Ubras与薇娅签订了年框合约,顶着“无尺码内衣”开创者的头衔,开始进入女性内衣top5品牌榜单,并于2020年5月登顶为线上内衣销售额top1品牌,在此后的一年多的时间内始终保持top1的地位。当然,除了Ubras,其他新内衣消费品牌也表现不俗,近一年的销售额数据也是一路走高。

凭借出色的产品以及优秀的销售成绩,这些品牌也纷纷获得了资本圈的青睐。根据烯牛数据,2020年共5个内衣品牌获得了百万到数亿元不等的融资金额,它们分别为素肌良品、焦内、Ubras、里性以及内外。


01 准确洞察消费者需求+全渠道营销,新品牌快速腾飞

这些新消费品牌是如何快速成长并成为女性内衣界的新宠儿,简单来说,可以归于两点。

— 1、差异化产品打造,形成错位优势竞争 —

近几年,随着更加“自我”的年轻一代进入并开始主导消费市场,年轻化、多元化已成为内衣市场的一大趋势。女性意识的觉醒也开始进入新时期。女性消费者对内衣的认识不再局限于由过去一些品牌不断强调的“聚拢”与“性感”,她们开始更加关注的是舒适与自我感受。618预售榜单中爆款商品的“无钢圈“”无尺码“标签也可以印证这一点需求。

与老品牌不同的是,依托于互联网的新品牌们更敏锐的识别到了这些变化,并基于这些需求打造了差异化的产品及场景的强连接。比如:Ubras的“无尺码内衣”,消除了尺码选择困难,打造极致舒适体验。奶糖派的“专注大杯文胸”,专为中国大杯女性服务,解决“大胸焦虑”。

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— 2、营销组合拳,抢占消费者心智 —

这里将以Ubras为例。魔镜市场情报通过社交推文发现,女性内衣相关推文中,声量最高的品牌为Ubras,与该品牌相关top关键词有:直播间、无尺码、舒服、孟佳、欧阳娜娜等。通过这些也基本可以推测出,Ubras采取的是直播+内容种草+明星代言,多管齐下的方式。这也是很多网生品牌常用的打法。

Ubras早在2016年就已经成立,但前期反响却不尽如人意,直到2019年,搭上了直播的快车,与此同时,官宣欧阳娜娜为代言人,并在全渠道内不断投放“无尺码”“舒适”相关概念的内容。营销组合拳的结果显而易见,让消费者一提及“无尺码内衣“就会想到Ubras,迅速占领了消费者的心智

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02 前浪并未死在沙滩上,新老品牌并驱争先

新品牌增长迅猛,也不意味着老品牌已经乏力。在新品牌以差异化产品独树一帜的同时,以爱慕、都市丽人、曼妮芬为代表的老品牌并没有墨守成规,也纷纷开始在新品类、新产品上开始发力。值得一提的是,今年5月31日,被称为中国第一内衣品牌的爱慕在A股上市,成为继都市丽人、汇洁股份和安莉芳控股之后,第四家中国内衣品牌上市公司。

根据魔镜市场情报近三个月内衣线上销售数据,老品牌在top10品牌中占比70%。因此,一方面,老品牌在线上平台仍然占有较高的比重;另一方面,在线下平台,老品牌在门店数量上占有绝对的优势。而同时,内衣不同于其他品类,线下消费是内衣销售的重要渠道。艾媒咨询数据显示,43.2%的消费者会选择线上渠道购买。除此之外,超市和品牌门店也是两大主要渠道。当然,推测未来随着更多年轻群体成为主消费力量,线上渠道的比重将会不断攀升。

总的来说,新品牌的崛起顺应了时代的需求,向传统内衣行业发起挑战。新品牌凭借其敏锐的互联网思维与认识,老品牌凭借其成熟的供应链及产品、渠道布局。二者在这条广阔且高增长的内衣赛道上各有优劣。短兵相接,未来谁将会主导中国内衣市场,这一点值得期待。

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投稿时间:2021-06-10  最后更新:2021-06-10

标签:市场   魔镜   尺码   中国   渠道   消费者   内衣   女性   品牌   数据   女性内衣

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