水滴筹吸金仨月9.4亿,慈善幌子的背后,其实是一家保险公司

很多人对于水滴筹并不陌生。

然而,多数人对于水滴筹的印象还停留在朋友圈的存款链接。殊不知,在这一条条以慈善为目的的链接背后,却是一家保险公司。

水滴筹不赚钱

9月8日,水滴公司发布今年二季度财报。数据显示,水滴公司在二季度的净营业收入同比增长38%达到9.4亿元。

而在这超4成的营收增长背后,是水滴公司保险业务的快速扩张。财报显示,水滴公司保险业务的收入主要来自于销售保险所得的佣金,以及为保险机构提供技术服务等。

今年二季度,这两项业务的总收入占到公司净营业收入的95%以上。而在这背后,是水滴保不断扩大的保险客户规模。

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截至今年6月份,水滴保的累计保险客户已经超过1亿人次;二季度的单个客户首年保费也同比增长26.9%。

在财报中,水滴公司特地强调,水滴管理费的收入为0。换言之,虽然水滴筹的链接遍布朋友圈,但并不为水滴公司带来任何收入。

这也意味着,当多数人对于水滴筹和水滴公司的印象还停留在慈善的层面时,这家公司已经通过卖保险,获得了近10亿元的季度收入。

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今年5月份,水滴公司伴随着争议登陆资本市场,而这也是水滴公司上市后的首份半年报。

虽然营收同比大幅增长,但业界对于这家公司的怀疑和猜测并没有停止。因为在这背后,是水滴公司半年近10亿的巨亏以及至今无法扭转的口碑。

水滴的隐忧

此前的招股书显示,水滴公司成立于2016年,三大核心业务分别为公众最为熟悉的水滴筹,其次是水滴保险以及水滴互助。

今年3月份,由于监管原因,水滴互助被关停。因此,水滴公司的保险业务只能依靠水滴筹来导流。这也解释了为什么水滴筹并不赚钱,但水滴公司却依然在大幅投入。

不过目前来看,水滴筹这一唯一的导流渠道已经增长乏力。

财报显示,今年上半年,水滴公司的净亏损高达10.4亿元,亏损幅度再度增加。对于一个靠保险业务赚得盆满钵满的平台来说,如此大的亏损,不禁令业界疑问,水滴的钱去哪儿了?

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答案便是营销和市场费用。

今年上半年,水滴公司在这项上的支出已经达到20.82亿元。作为对比,公司的研发费用支出仅1.85亿元。

烧钱自然是为了抢市场。

招股书显示,2020年,水滴保险只有13%的流量是来自于水滴筹。这意味着,水滴公司需要砸钱抢夺第三方流量。换言之,这部分营销费用大多给了腾讯,百度乃至字节跳动等互联网流量巨头。

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而水滴筹之所以增长乏力。也与其一直无法扭转的公众形象有关。

自水滴筹诞生以来,已经屡次被曝光虚假材料骗取捐款、水滴筹员工扫楼拉单等负面新闻。舆论一片哗然的同时,水滴公司的品牌形象也受到严重影响。

当用户不愿意相信水滴筹的时候,自然也谈不上导流。因此对于水滴筹来讲,这份半年报并不算精彩。

如何平衡高营销支出和盈利之间的关系,如何扭转在公众心中卖保险的形象,任重而道远。

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投稿时间:2021-09-14  最后更新:2022-03-21

标签:水滴   幌子   乏力   保险公司   支出   慈善   上半年   保险业务   流量   收入   客户   链接   公司

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