恒大停工留职、万科提出战时状态,房企如何度过冬天?

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市场不好,所有开发商都在开源节流。前两天我们发过几家房企老板无息借款给自己企业、配售股份、卖物业等方法回血。

老板们都不好过,甚至网传遇到债务危机的姚老板都在楼下吃8块钱一碗的肠粉了。

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而近两天,媒体报道恒大许老板也卖了自己在香港广州深圳的豪宅,变卖了几架湾流私人飞机,筹资了70个亿,21亿港元卖掉了恒腾网络,接下来还要卖恒大物业,甚至前几年5个亿在荷兰给恒大汽车买的电机公司也1450万骨折价卖掉了。

据不完全统计,除了恒腾网络,恒大今年以来通过减持盛京银行高新投集团、恒大冰泉集团等股权,合计变现超320亿元。

但近两天还是有多个地方恒大员工曝出收到了「停工留职」的通知。

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阳光城在寻找战略投资者。佳兆业也出现了债务违约,正在兜售香港35个亿的资产。

……

大部分的房企都遇到了资金流动性困难的危机,接下来怎么办?

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其实看看万科怎么做的,能收获很好的答案。

首先一个很明显的区别是,万科是危机感驱动的公司。

早在2012年,万科就提出了“白银时代”的概念,当时还有很多人嗤之以鼻,但几年过后大家都认同了;

16年那个周期开始,几乎所有的开发商还在拼命高周转,在土地市场疯狂抢地,在融资市场拼命拿钱,但万科在内部会议上已经提出了「活下去」;

而在去年时,郁亮提出,行业已经进入“管理红利时代”,在今年3月2020年年报出来的时候,很多同行们回过神来,也开始加入进来;

再到今年除,郁亮提出,要向制造业学习;

6月份,万科区域五变七,这背后其实是在向精细管理要红利。

这说明,万科自己看得很透彻:

房地产就是一个靠钱、地、人发展的游戏

地产靠土地红利和金融红利赚钱的好日子已经过去了,那么接下来转的都是辛苦钱,向人要红利,管理红利。

那么对人和企业来说都是一样的:

显而易见的是未来的竞争是会更加激烈的,但是还会有出路。

以前的规模扩张可能不管用了,再大的企业遇到钱紧的难题依然有可能会轰然倒塌。房企们更应该重视增长的质量,我们也不止一次说过,未来除了龙头房企外,很多小而美的房企也能够很好的活下去。

向制造业学习,甚至,成为制造业。

怎么学?通过劳动挣加工制造和服务的钱。郁亮也不止一次说过“万科是个农民,不管天气好坏都要把粮食种出来”。

就好比制造业里的白色家电行业。早在07年左右时,家家户户都有了大小家电,市场逐渐饱和,但经过残酷的行业洗牌,像格力、美的、海尔等龙头企业凭着过硬的产品或极高的性价比都坚强的活了下来,而且活得很好。

楼市目前的情况就很相似,房地产未来就是制造业。

万科曾经提出,要向制造业的格力学习。

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怎么学?

首先是从“人”出发。

近两天流出了一份据说是万科内部提出倡议的文件,看名字就知道是什么意思——《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》。

看完之后发现,这几乎就是一个向制造业学习白皮书。

万科对于工作要求,提出的是经营理念要贯穿工作和决策、做减法、不给一线添乱、培养当家人意识,做个长期主义者。

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而对于具体行动,万科提出了8条“顺口溜”:

打铁还需自身硬,坚决不当二传手;

严于律己勇担当,以身作则做表率;

你我皆为经营者,彼此都是当家人;

广泛交圈不遮掩,资源共享不浪费;

船长水手一条心,同心同路向前行;

目标明确不慌张,时刻准备打胜仗;

全力以赴不撤退,要事优先靠智慧;

幸福跟着奋斗走,若想躺平都没有。

虽然这是一个“相对粗糙”的倡议,但如果你仔细研究万科这个文件,会发现这里面隐藏了很多科对于精细化运营、开源节流的思考,甚至对员工情绪的照顾——不躺平,也不PUA。

可以不夸张的说,很多房企都应该把细则细细研读,并复制下来作为企业战时状态节衣缩食运作的军规!

我曾在房企工作多年,深知这8条满满都是企业的痛点。

房地产是个整合性极强的行业,绝大部分工作都需要外包,从前期咨询到建筑景观设计,再到工程、营销推广等等方方面面都需要第三方公司的帮助和内部大量的协作。

而很多人又在工作过程中不善于思考,没有当家人意识,不关注市场变化,最终沦为传话筒、机械执行者,这在市场好时问题没有暴露出来,当市场差时就会发现问题多多,而且造成了极大的浪费。

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想起来业内曾经调侃成本之王中海,说他们的策划都是都是谈判高手、淘宝皇冠买家、小商品市场熟客。

比如做节日案场活动包装,很多项目都是甩手掌柜,找活动公司全套下来几万块钱。

而中海策划找来正在call客的美术专业兼职学生,以多算两组带客的代价换来了包装方案,然后淘宝买材料动手制作,借物业的梯子贴画挂饰品布置案场。最后在小商品市场、阿里巴巴上定制带有中海logo的DIY活动材料,全程下来成本5000块搞定。

而所有房企,更应该重视的是产品。

没有一个冬天不可逾越。在这个时代,房地产越来越像制造业的时候,产品会成为最好的护身符。

时下可能是最难熬的关键点,保持初心,从产品出发,从需求出发,做好产品,做好服务,才能保证活下去、活得好、活得久。

与所有从业者共勉!

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投稿时间:2021-11-24  最后更新:2022-06-27

标签:开源节流   节衣缩食   当家人   战时   红利   制造业   冬天   状态   老板   工作   市场   产品   企业   万科

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