看透这7个案例,解锁企业裂变式增长密码

上一篇我们讲了S2B2C模式的整体框架


本篇我们来讲具体的操作案例


我们做为创业者就是要把S端做好


大家还记得我们上一篇讲的S端要做的3件事情吗?


1、针对上游,要整合优质产品供应商


2、针对B端,提供各种技术、数据支持


3、针对B端,辅助B端完成对C的营销服务


我们先来看有那些企业都在实践这种模式?


他们在各个点上又做的怎么样呢?


看透这7个案例,解锁企业裂变式增长密码


上图把S端要做的3件事情拆解为了大家更容易理解的6件事情


1、针对上游对应的是统一供应链,就是集中采购,可以带来价格更低和品质更好两大优势。


2、针对B端提供技术、数据支持是统一SaaS系统,无数个小B的数据都在S端进行集中,就有了数据智能的优势。对手还在一对一服务客户的时候,我们已经升维到了在多个小B的数据支持下来看全行业,这不就是我们昨天讲的降维打击的一种吗?


3、辅助B端完成对C的营销服务,包括营销帮扶、招商运营、业务流程、分配模式。若是自己只开1家店那经验也就仅限于1家店;但若是同时开了1万家店,一定有业绩非常突出的。有了规模优势也就完成了更方便的、更优质的经验萃取,这对同行而言是致命地打击。对手是一个小B在服务客户,我们是联合无数个小B用优中选优的方式更好地服务C端,这不也是我们昨天讲的降维打击吗?


以上有7个例子,我们来详细看3个


一、贝壳找房


在所有房产中介在市场上厮杀的时候,贝壳给自己的定位不是房产中介,而是所有房产中介的服务者,就是所有房产中介和经纪人的S端,房产中介和经纪人是他的小B。


1、形成生态


看透这7个案例,解锁企业裂变式增长密码


2、对B端的技术、数据支持


看透这7个案例,解锁企业裂变式增长密码


3、对B端的营销支持


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二、e袋洗


在所有干洗店都在市场上抢客户的时候,e袋洗把自己定义为干洗店的S端,干洗店就是他的小B。


看透这7个案例,解锁企业裂变式增长密码

三、土巴兔装修


所有装修公司在市场上争的你死我活的时候,土巴兔装修把自己定位为S端,把装修公司当成了自己的小B


看透这7个案例,解锁企业裂变式增长密码


看透这7个案例,解锁企业裂变式增长密码

现在国内市场竞争白热化,各行各业都进入了整合的年代,你不整合别人就会被别人整合。S2B2C就是当下市场上最好的整合模式。


当然,商场如战场,S2B2C是一个可以指导所有行业的方法论,但一定所有人都能实践成功吗?不一定。我们要辩证地看待,有失败案例并不能代表这个模式不好,因为有很多细节都要做到位。但有各个行业的最佳实践我们作为创业者就有机会达成,只要把细节考虑到位,我们就有机会在这个年代逆袭。


除了上面列举的7个企业之外,乐聚网、养车无忧、1919酒类直供、如涵电商、OOK珠宝、药兜网、大家中医等采用的都是这种模式。


篇幅有限,就列了企业名字给大家。感兴趣的可以自己搜索这些企业,若是这里没有您对应的行业案例,也欢迎在后台私信,我们一起来看看您所在的行业有没有人在进行相应的实践。若是有,那我们来思考自己怎样做的更好;若是没有,那就是我们最大的商业机会。


以后的各个优秀企业的商业案例我们会穿插着详细讲


明天我们来看看若想实现这样一个伟大的整合,我们在战略层究竟要做哪些事情?


看透这7个案例,解锁企业裂变式增长密码


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投稿时间:2022-05-26  最后更新:2022-05-26

标签:案例   企业   创业者   解锁   事情   优势   密码   模式   客户   数据   行业   市场

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